Cum scrii un anunț care primește telefoane, cu exemple bune și rele

Răspunsul scurt: titlul conține model, generație, motorizare, an, cutie și kilometri. Zero adjective. Descrierea e convorbirea telefonică scrisă dinainte, cu defectele recunoscute pe șleau. Și toate câmpurile de specificații completate, ca să rămâi în filtre.

Mai jos, fiecare piesă pe rând, plus un exemplu cap-coadă.

Două anunțuri cu aceeași mașină, la același preț, cu poze la fel de bune, pot primi telefoane complet diferit. Diferența e textul. Adică partea gratuită, pe care majoritatea o scrie în două minute, din mers.

Titlul: cinci informații, zero adjective

Un titlu bun conține model cu generație, motorizare, an, cutie și kilometri.

„Škoda Octavia 3 1.6 TDI, 2018, DSG, 157.000 km" răspunde la primele întrebări ale oricărui cumpărător înainte să le pună. „OCTAVIA IMPECABILĂ, FULL, MERITĂ VĂZUTĂ!!!" nu răspunde la niciuna.

Majusculele și semnele de exclamare au devenit, în ani de piață second-hand, semnătura anunțului de care se fuge. Cumpărătorul român ori a fost ars, ori știe pe cineva ars. Tot ce țipă îi confirmă frica. Adjectivele nu-i spun nimic verificabil, deci le citește ca zgomot. Sau ca acoperire.

Descrierea: convorbirea telefonică, scrisă dinainte

O descriere bună răspunde în scris la întrebările pe care le primești oricum la telefon. Ce te întreabă oamenii la fiecare mașină? De unde e adusă. Câți proprietari. Dacă are carte de service. Ce s-a schimbat recent. Ce defecte are. Scrie răspunsurile în anunț, în ordinea în care se pun întrebările.

Fiecare răspuns dat în text schimbă cine sună. Nu mai sună omul care vrea să afle dacă merită drumul. Sună omul care a decis că merită și vrea doar să stabilească ora.

Defectele, pe șleau: „senzorul de parcare față stânga nu funcționează", „aripa spate dreapta vopsită". Defectul mărunt recunoscut în scris e cel mai ieftin certificat de onestitate pe care-l poți atașa unei mașini de opt ani. Nimeni nu crede în mașina fără cusur. Singura întrebare din capul cititorului e ce nu-i spui.

Specificațiile complete te țin în filtre

Fiecare câmp lăsat gol la publicare (normă de poluare, culoare, număr de proprietari) e un filtru din care lipsești cu totul. Omul care a bifat „Euro 6" nu-ți vede anunțul niciodată, oricât de bun ar fi. Completarea durează cinci minute, o singură dată per mașină.

Un exemplu cap-coadă

Mașina de mai jos e inventată, dar exemplul e construit ca să fie realist.

Titlu: Škoda Octavia 3 1.6 TDI 115 CP, 2018, DSG, 157.000 km

Descriere:

Octavia 3 facelift, adusă de noi din Germania, un singur proprietar acolo. Carte de service completă, istoric verificat. Raportul vi-l arătăm la parc sau vi-l trimitem pe WhatsApp.

Motor 1.6 TDI 115 CP, cutie automată DSG. Distribuția și ambreiajul schimbate la 150.000 km, cu factură. Anvelope de vară noi, montate luna trecută. ITP valabil un an.

Dotări principale: navigație, climatronic, senzori de parcare spate, scaune încălzite, cârlig de remorcare, pilot automat.

Defecte cunoscute: senzorul de parcare din bara față, partea stângă, nu funcționează. Aripa spate dreapta e vopsită după o zgârietură. Restul vopselei e original, verificat cu aparatul de grosime. Măsurăm împreună la fața locului.

Preț: 10.950 €, ușor negociabil la vedere. Se poate verifica în orice service doriți. Program: luni-sâmbătă, 9-18, [adresa]. Telefon și WhatsApp: [număr].

Recitește-l cu ochi de cumpărător: fiecare frază răspunde la o întrebare care altfel se punea la telefon. Defectele stau la vedere, lângă dovada că restul e în regulă. Nimic nu țipă. Fix de-aia sună.

De ținut lângă tastatură

• Titlu: model + generație, motorizare, an, cutie, kilometri. Fără adjective, fără majuscule.
• Descriere: răspunsurile de la telefon, în ordinea întrebărilor. Defectele incluse, pe șleau.
• Specificații: toate câmpurile completate. Fiecare gol e un filtru din care lipsești.

Anunțul nu vinde mașina. Mașina o vinde parcul, proba de drum, actele. Anunțul doar elimină, unul câte unul, motivele pentru care omul n-ar suna.