Ce caută românii pe Google când vor mașină second-hand și cum profiți

Răspunsul scurt: căutările de modele („golf 7 de vânzare") le câștigă Autovit și OLX. Bătălia aia nu merită un leu. Ale tale sunt căutările de încredere: numele firmei, „parc auto + oraș". Iar ce caută oamenii de fapt vezi gratis în Google Search Console.

Când zici „vreau să apar pe Google", probabil te gândești la căutarea aia mare, „mașini second hand", cu toată România în ea. N-o s-o câștigi. Nici nu-ți trebuie.

De ce nu apari la căutările de modele?

La căutările de modele câștigă mereu portalurile, pentru că au sute de anunțuri pe o singură pagină. Omul caută întâi mașina: „golf 7 1.6 tdi de vânzare", „octavia break diesel automată". Fă căutarea chiar acum. Pe prima pagină sunt Autovit, OLX, mobile.de. Nu e o nedreptate: Google îi dă omului pagina cu 200 de Golf-uri, nu pe cea cu două.

Mașinile tale ajung oricum în fața lui, prin anunțurile de pe portaluri.

Căutarea de încredere e a ta, și e cea cu banii pregătiți

Căutarea de încredere e cea în care omul verifică cu cine are de-a face: numele firmei tale, „nume firmă păreri", „parc auto brăila", „mașini rulate galați". A văzut Golf-ul tău pe Autovit. Înainte să bată drumul, verifică.

Căutările astea sunt puține, dar fiecare e un om aproape de decizie. Aici concurezi doar cu parcurile din orașul tău. Și cu propria ta absență.

Cum vezi gratis ce caută oamenii? Search Console

Google Search Console îți arată gratis cuvintele exacte cu care ai apărut în căutări. Nu-ți trebuie niciun tool plătit. Îți conectezi site-ul (cine ți l-a făcut o rezolvă în câteva minute) și în raportul „Performanță" vezi tot: câți te-au văzut, câți au dat click.

După o lună de date, două lucruri merită căutate în raport. Unu: căutările unde apari des dar nu primești clickuri. Semn că titlul paginii nu invită pe nimeni. Doi: căutări la care nici nu te-ai gândit, dar pentru care ai putea face o pagină.

Dacă cineva îți vinde un „studiu de cuvinte cheie" cu volume exacte pentru orașul tău, ține minte: cifrele alea sunt estimări din tool-uri, nu realitatea ta.

Fiecare căutare vrea altă pagină

Trei căutări contează pentru un parc, și fiecare aterizează pe altă pagină.

• „Parc auto + oraș": omul vrea să vadă că exiști: stoc, adresă, program, telefon, orașul scris ca text pe pagină. Treaba paginii principale.
• „Nume firmă păreri": omul aterizează pe profilul tău Google Business și pe recenzii. Pagina nu e a ta, dar conținutul ei da. De-aia contează fluxul constant de recenzii.
• „Golf 7 + oraș": singura șansă a unui site de parc la o căutare de model. O prinde doar dacă fiecare mașină din stoc are pagina ei, cu titlu adevărat, nu „Anunț #347".

Omul care îți caută numele a văzut deja mașina și e la un pas de telefon. Zece secunde de citit rezultate decid dacă drumul de sâmbătă se face la tine sau la următorul parc din listă. Câștigă căutarea aia întâi.